l您好，李老師。
您好。
l聽說您在這一行做了很多年了，申請經驗十分豐富，口碑也非常好，學生的滿意度高于很多這個行業的資深顧問，您能簡單介紹下自己的情況嗎？
我是2010年進入優越教育上海代表處的，可以說我是這里呆的時間最長的顧問，每年也是差不多簽約并跟進一百個左右的學生。在這幾年時間里我也是處理了很多不同的申請案例，申請學校也是從牛津劍橋到排名在三十以后的都有。我最擅長的是根據每個學生的不同情況制定最適合的留學方案，并且提供良好的后續服務，解決學生遇到的各種問題，這幾年來我處理的申請沒有一例失敗的，學生也都進入了自己滿意的高校。我現在也是同時擔任著優越教育上海代表處的資深顧問，日常工作除了幫助學生進行留學申請，還包括參與培訓計劃研究與公司發展規劃。
l那李老師，您能不能簡單談一下今年學生的申請情況呢？
今年和我簽約的學生大概是在一百左右，因為我認為真的不要跟進太多的學生，當然一個顧問，如果經驗非常豐富，多簽一些也是可以的，但是這就可能會影響對學生后期跟進的質量，所以我一般一年會把學生人數控制在一百個以內。我經手申請的學生入學情況還是比較理想的，95%的學生都進入了排名前三十的大學，20%的學生是進入了G5的大學也就是牛津，劍橋，倫敦政經，帝國理工和倫敦學院，60%是進入了英國排名前十的大學。今年只有兩個學生申請到了三十以后的學校，主要是因為本科成績不是很理想，但就其自身情況來看，他們對申請結果還是比較滿意的。因為我們公司主要是做高端申請，所以前十的學校還是我們主要的申請方向。
l那么哪些學校申請學校比較多，哪些學校比較容易發出offer呢？
這個問題怎么說呢，肯定是排名先對不是那么靠前，比如說十幾名的，二十幾名的這些學校相對來說比較容易錄取學生，G5的學校對學生的要求可能相對來說要嚴格一點，面對申請的學生他們也是優中選優的，并不是說所有符合條件的學生都會被錄取。像G5這樣的學校對學生自身條件的要求是比較高的，首先，學校要比較好，其次，成績要比較優秀，再者，文書要寫的十分出彩，這樣才有可能被錄取。大多數十名以后的學生可能對文書材料的要求就不是那么高了，也比較容易下offer。
l眾所周知英國學校的申請很多都是要提前一年開始的，那么您對申請2016年入學的學生在時間規劃上會有什么建議呢？
因為英國申請是有特殊性的，是先申請先錄取，先到先得，先遞交申請先拿錄取通知書。因為學校一般是不會在一開始就公布申請的截止時間的，一般都是跟去錄取情況進行調整的，也就是說當一個學校的一個專業人數招滿了，就會關閉申請了。所以學生想要進入心儀的學校的話，最好是在學校剛開放申請的時候就遞交申請，在這個時候學校的錄取名額也是相對比較多的，所以說在這個階段學校發放錄取通知書時不會像后期考慮得那么多，那么嚴格。九月份，大多數學校都會開放申請，這個時間遞交是最佳的?，F在也是不早了，快到八月份了，學生在文書準備著一塊最起碼應該留出一個月的時間，尤其是像我們這樣的中介機構，文書都是百分百原創的，不是套模板，所以會需要比較長的時間。當然，如果只是套模板的話，一天就夠了，但是套模板的文書對你的申請過程是不會產生任何幫助的，甚至可能會影響你的錄取，如果你是想申請一些好一點的學?；蛘哒f高于你自身條件的學校，那么你就務必要在文書這塊下點功夫，就至少提前一個月開始進行準備，現在還沒有開始的學生就真的要抓緊一點了。其他的像雅思、GMAT之類的自己也要開始準備，因為這個是只能靠自己的。有些大學是不需要在申請的時候遞交的，是可以在申請之后再不的，所以千萬不要傻傻的想先考雅思，然后再去申請學校，現階段就要趕緊開始準備起來了。
l那您覺得明年的英國留學申請會是一個怎樣的趨勢呢？
我覺得從14年開始，我就感覺的英國的申請門檻開始提高了，特別是15年的這批學生。所以說照這個情況來推測的話申請的難度只會越來越高。一方面，去英國讀書的人越來越多，另一方面現在，特別是在大城市，父母的思想水平也在提高，經濟條件也變好了，只要是稍微有點條件的父母都會想要把父母送出國去深造一下再回來工作。而且英國碩士是有它的優勢的，時間比較短，費用也并不是很高，一共是三十多萬，一個普通工薪階層的家庭也拿得出這些費用，所以說在未來一段時間里，可能申請英國留學的學生數量會是呈遞增趨勢的。像是G5這類的名校是難度會越來越高，體現在對分數的要求越來越高，甚至有些之前不要求GMAT的專業也開始對GMAT成績有所要求，但是像謝菲爾德，愛丁堡這類的之前就比較好申請的還是不會增加難度，也就是說，好學校越來越難申，一般的學校依然很好申。這就要求學生先做好自身的定位，如果自己的條件是可以申請名校的話，就應該早做準備，一方面是硬件的準備，就是成績的準備，如果你學校很好，成績最好在85分以上，如果說你的學校不是特別好，就要提高你的成績，最好是在88-90以上。另一方面就是要在GMAT上做準備，現階段要GMAT的有這樣幾個學校，G5的學校，像帝國理工，倫敦政經這些都是要GMAT成績的，還有華威的經濟學也是要GMAT成績的，是可以給你的申請加分，還有倫敦大學學院，管理學專業是從去年開始要提供GMAT的，還有經濟學是要GRE的，還有曼大的商科的相關專業壓實建議學生提供GMAT，如果學生是想沖擊這些名校，我是強烈建議去準備一下GMAT的。GMAT從準備到考出來差不多要兩個月左右的時間，我是建議比起雅思還是應該先準備GMAT，因為有些學校一開始是不要求雅思成績的，但是有些學校比如曼大的商科也是在申請時就對雅思有要求的，必須雅思成績不低于6.5，單科不低于6，才會有申請資格，我之前有幾個學生，條件很好，財大的，成績85分，申請曼大，很快就被拒了，因為他雅思成績不夠，像這樣的案例也是很多，很多條件很好的學生吃虧在雅思這一塊，所以雅思一定要早做準備，如果是想要報名這些名校的話，八月底或者九月初雅思考試就應該要參加了。
l因為現在有很多學生留學DIY，你能不能談一談您對DIY的看法呢？另外您覺得未來學生出國留學DIY會成為一種趨勢嗎？
現在確實很多學生都是DIY，因為隨著現在信息的透明化，有很多學生把申請成功的經驗分享到網上，另外也有很多學校的大神級別的會把經驗分享給學弟學妹，所以有很多自身條件不錯的同學都會選擇DIY，我覺得這個就是要看自己的個人情況，首先，你要具備好的英文水平和邏輯思維，首先你要英文水平好，這樣你才能也好自己的文書，另外，不是說英文水平好就能寫好文書的，很多人英文水平很好，但是邏輯能力不強，可能寫出來的東西就是一盤散沙。再有就是DIY是需要時間的，學生在準備雅思的時候還要做DIY，可能忙起來每一樣事情都辦不好，雅思考不好，材料沒準備充分，想要刷分的一些課程也沒準備好，這樣的學生我就建議他不要DIY，因為DIY還是很耗精力的，我之前有不少學生覺得自己英語水平不錯，特別是一些英語專業的，想做DIY，但是最后還是來找我了，為什么呢？他跟我說，老師我發現DIY真的很麻煩，沒有那么多時間去做。所以說我覺得你在考慮DIY之前首先要考慮自己的實際情況是怎樣的，第一個你具備不具備這個能力，第二個你有沒有時間。還有就是很多DIY的學生都是第一次做這件事，就很容易造成完成的過程中有一些遺漏和閃失，那就會影響到順利入學，如果說找我們中介的話呢，我們是專業的，做了十幾年了，就可以保證你在這整個過程中萬無一失，順順利利的入學。
l除了DIY，市面上還有很多零中介，您覺得零中介會成為一個發展趨勢嗎？
我覺得零中介是有優勢的，現在有很多中介也在開拓這一塊業務。比如說，零中介是通過互聯網去聯系學生的，不受地域限制，很多住得比較遠的學生依然可以通過零中介來找這些公司來做申請。再有就是收費較低，基本就是不收錢，或者象征的一個學校收幾百塊錢。那么劣勢在于質量得不到保障，如果申請學校的過程中遇到什么問題，因為沒有付過錢，也就沒有什么約束力。零中介，首先是后續服務的問題，還有就是學校的問題。零中介她的產生在于，他可能不收學生的錢，但是他收取學校的傭金，那么什么樣的學校會這么做呢，就是一些招生不是很穩定，因為擔心沒有好的生源，所以這些學校選擇和中介合作，真正好的學校是不缺優秀生源的，所以他是不會和中介合作的，比如說G5的大學，如果想通過零中介去申請G5的大學，他們是肯定不干的，因為他們是沒有任何傭金的，如果想申請G5的大學最好是不要找零中介，再者零中介的公司是基本上不給學生寫文書材料的，他都是給學生一個模板，讓學生自己套，然后幫學生做的基本上就是一個網申的動作，所以說看似零中介，其實很多事情，他是不會幫你做的。我這邊很多的學生之前找過零中介，其實學生知道申請過程中最復雜的就是文書，如果說零中介不幫忙做文書，那么還找他干嘛呢? 對吧？其實很多東西聽著很誘人，但還是要深入的去了解一些比較好。我覺得零中介可能會有趨勢，但是只是針對個別情況，個別學生，如果學生是想要申請英國知名大學的，零中介并不會有所幫助，所以我認為零中介以后可能會跟我們這樣的傳統中介并存，但是絕對不會取代我們這樣的傳統中介。
l那么您覺得我們公司會不會做零中介？您的學生會不會被零中介影響呢？
我們是高端留學品牌，我覺得所謂的高端留學品牌不只是在于我們只申請高端的學校，還在于我們高端的服務質量，高端的服務意識，我們優越教育的宗旨就是追求卓越，始終如一，所以說傳統中介永遠都是我們公司的主打，將來可能針對一些申請學校排名比較低的，又比較在意費用的可能會開設一些零中介服務，但是可能只是一個輔助性的業務。
l那你們公司學生會不會被零中介影響呢？
未來會怎么樣，現階段也不好做評估，但是從近年的業務來看，上海的業務是比去年翻一番的，可以說非但沒有受到影響，還有很大提高，因為我們的目標是非常明確的，就是針對那些想要申請好的學校，想要好的文書，想要好的服務的學生的，所以我們現階段業務沒有收到零中介的影響。
l好，今天謝謝李老師的寶貴時間，我們今天就到這里了。
好的，不用謝。
