實(shí)際上我自己一直在猶豫是不是要寫這篇文章，我不希望誤導(dǎo)大家。但是許多朋友來電話，關(guān)心最多的是價(jià)格問題，出問題最多的也是價(jià)格，許多人因?yàn)槿狈?duì)汽車銷售行業(yè)的了解，或是自以為了解很多，忽略了購(gòu)車應(yīng)考慮的各種因素，因此為之付出了代價(jià)。最終促使我提筆的還是當(dāng)我聽到一位來自臺(tái)灣的同行的話，“這個(gè)大陸仔太傻，我一定要賺死他”。我們生長(zhǎng)在不同的文化中，你可能出生在臺(tái)灣或是香港，從小感受的是汽車文化的熏陶，對(duì)汽車知識(shí)的了解當(dāng)然會(huì)多些，與來自大陸的移民自然不同，難道這就可以成為欺騙的借口嗎？因此，我還是下決心寫出此文，希望大家能夠逐步了解汽車文化，汽車知識(shí)，保護(hù)自己的利益，爭(zhēng)取一個(gè)平等的地位。
在談汽車價(jià)格前，我還是提醒您，購(gòu)買汽車應(yīng)該把您需要什么樣的車為您服務(wù)放在首位，根據(jù)實(shí)際需求選購(gòu)車輛，不要只重價(jià)格，忽略其他，這不是本文的目的。購(gòu)車時(shí)多考慮一些因素，例如家庭人口數(shù)，工作遠(yuǎn)近，是否用該車經(jīng)商，自己的財(cái)務(wù)情況等，我以前的幾篇文章對(duì)此已有介紹。購(gòu)買二手車應(yīng)把精力放在車輛的狀況上，無論什么樣價(jià)格的車，車況能否承擔(dān)您的需求是關(guān)鍵。如果對(duì)車況滿意，才可以按本文介紹的方法議價(jià)，以求購(gòu)買到物有所值的汽車。我曾經(jīng)有一位來加數(shù)年的中國(guó)移民客人，由于他經(jīng)營(yíng)自己的小生意，希望以較優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買一輛名牌汽車，象BMW或奔馳，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又能維持公司的門面，花費(fèi)絕對(duì)不能超過15000元。剛好我有一輛90年BMW535i，是當(dāng)年最高配置，車況保持良好，公里數(shù)僅為99000公里，售價(jià)12000元。這輛車正好符合他的要求。當(dāng)他決定購(gòu)買時(shí)，提出想請(qǐng)一位臺(tái)灣朋友參謀一下。當(dāng)這位臺(tái)灣小姐到來時(shí)，她的建議是為什么不買一輛奔馳？全新的奔馳才7萬多嗎？為什么買BMW，真是老土！其實(shí)，如果這位朋友真有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話，他當(dāng)然會(huì)考慮她的建議了。這位中國(guó)朋友覺得面子上過不去，立刻就放棄了，這輛車在兩天后就售出了。我想如果這位中國(guó)朋友把握住自己的實(shí)際需求的話，他就不會(huì)找這樣的朋友做參謀了，確實(shí)不同的文化差異所帶來的副作用不小。在本文中我會(huì)介紹如何請(qǐng)朋友參謀，對(duì)于這位朋友的參謀，我想您還是多留神，大家不在一個(gè)檔次上。
許多人在購(gòu)買新車時(shí)不好意思討價(jià)，其實(shí)許多當(dāng)?shù)厝艘彩侨绱�，所以如果您以全價(jià)購(gòu)買了一輛汽車時(shí)，不用覺得后悔，以后注意就是了。為什么購(gòu)買新車要討價(jià)呢？因?yàn)樵S多汽車商已經(jīng)在定價(jià)時(shí)預(yù)留了顧客討價(jià)的空間，有些車型OVERPRICE太多，尤其是日本車，所以討價(jià)可以爭(zhēng)取回您應(yīng)有的權(quán)益。各種車型的定價(jià)原則不同，所以不可能太詳細(xì)講述，我只簡(jiǎn)單介紹一些面對(duì)汽車銷售員可能遇到的問題及如何獲得較為理想的價(jià)格的方法。
1，當(dāng)您問及新車折扣時(shí)，有些汽車銷售員可能會(huì)反問，為什么要給折扣？難道你去SEAR購(gòu)物時(shí)也可以要折扣嗎？這時(shí)您可以告訴他，你不知道為什么他會(huì)這樣問，您可以反問他：“你在這個(gè)行業(yè)多久了？”這樣有些銷售員會(huì)覺得處于一種窘迫的地位，如果他想賣車給你就不得不給予折扣。如果他還在尋找各種理由和借口的話，您可以讓他將話說完，算是增長(zhǎng)見識(shí)，之后尋找其他銷售員服務(wù)或是尋找另外的車行。
2，許多銷售員會(huì)送一些配置給您，例如Remote Starter, Tint Window, Alarm System, CD changer等等以代替給予現(xiàn)金折扣，這些配置的標(biāo)價(jià)均很高，給您的感 覺比較舒服，實(shí)際上許多配置并不是您必需的，即使您確實(shí)需要這些配置的話，完全可以在其他地方獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。因此我建議大家最好堅(jiān)持要現(xiàn)金折扣，以獲得真正的實(shí)惠，不要被這種障眼術(shù)所蒙蔽。
3，購(gòu)買新車一定要了解該車價(jià)格組成，一般地講新車價(jià)格包括幾個(gè)部分：基本車價(jià)(Basic Vehicle Price)，PDI (Pre-delivery Inspection), Freight(運(yùn)輸費(fèi)), 空調(diào)稅(Air Conditioner Tax)，油耗稅(Fuel Comsumption Tax)，PST，GST， 行政管理費(fèi)(Administration Fee)， 以上總和就是購(gòu)車所有費(fèi)用(Balance)。另外 你還要負(fù)擔(dān)自己的車牌費(fèi)用，有些車行還加收汽油費(fèi)。許多銷售員在給予折扣時(shí)均強(qiáng)調(diào)征稅后的價(jià)格折扣(即BALANCE)，實(shí)際上這里還是有一定的差別的。例如，如果基本車價(jià)是$18100，PDI：395，F(xiàn)REIGHT：495，空調(diào)稅：100，油耗稅：75，行政管理費(fèi)：150，PST：1533.20，GST：1341.55，BALANCE：22039.75。如果稅后給予1500的折扣，則BALANCE為：20539.75,實(shí)際折扣稅前為：1304.35。如果在基本車價(jià)上給予折扣1500的話，則BALANCE為：20314.75，同樣是1500的折扣，但差距竟有200多。這種做法在許多日本車行非常普遍，也誤導(dǎo)了許多人。一般講PDI，F(xiàn)REIGHT等雜項(xiàng)是不能討價(jià)的，我建議大家主要是關(guān)注在基本車價(jià)的折扣上，就象去任何商店買東西一樣，一般不會(huì)問稅后多少錢，反正稅是要交的，只有基本車價(jià)降下來，稅才能降下來。
4，許多日本車型標(biāo)價(jià)均偏高，討價(jià)還價(jià)的余地相當(dāng)大，就我所知，有些日本車型(并不是所有車型)可以給至2000以上的折扣。許多人比較喜愛日本車，當(dāng)獲得1000左右的折扣時(shí)，就匆匆定購(gòu)，而忘記了購(gòu)車應(yīng)該進(jìn)行的幾個(gè)程序，比較價(jià)格，配置，試車，討價(jià)等環(huán)節(jié)。不論銷售員給予你多大的折扣，應(yīng)做到不動(dòng)聲色，嚴(yán)格按購(gòu)車程序辦事，這樣才能最大限度地獲得實(shí)惠。
5，周圍朋友買車的價(jià)格只能作為一種參考。有些朋友告訴我，他的朋友以某某價(jià)格購(gòu)買了某種車，獲得了多少折扣，當(dāng)自己的折扣接近時(shí)就定購(gòu)下來。可能你的朋友在購(gòu)車時(shí)對(duì)車價(jià)了解不多，已經(jīng)吃了大虧，用此來做參考，恐怕只能是自我安慰。近年來各種車型變化較多，銷售操作方式也在不停的變化，因此還是要多做研究和比較，最終才能獲得較實(shí)際的價(jià)錢。
6，在討價(jià)過程中應(yīng)注意個(gè)人修養(yǎng)和對(duì)銷售員及車行工作的尊重。許多同行告訴我，許多中國(guó)人實(shí)際上并不尊重他們的工作，討價(jià)象是打架，經(jīng)常漫天要價(jià)或是不守諾言，銷售員做了大量工作，并按要求獲得了折扣，許多人竟告訴銷售員他還沒有想好，還需要考慮。這些難免引起車行和銷售員的反感，并影響到其他中國(guó)人，造成不好的影響。所以許多銷售員不輕易花費(fèi)太多的時(shí)間和精力給中國(guó)人，這樣得到的信息就少，惡性循環(huán)，最終受損的還是我們自己。根據(jù)職業(yè)化分工的要求，銷售員并不能決定一切，他要考慮更多的因素，平衡車行和顧客的關(guān)系，如果他們感覺到被欺騙了，覺得你在利用和玩弄他的話，他們也會(huì)同樣對(duì)待你和你的同胞。
7，許多人在討價(jià)過程中，總是希望拿其他車行的車型、配置及相應(yīng)的價(jià)格作為討價(jià)的工具，希望能夠壓低價(jià)格和獲得折扣。實(shí)際上這時(shí)一種非常愚蠢的做法。各種不同的車型都有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如果你認(rèn)為其他車型的價(jià)格、配置好的話，為什么不去定購(gòu)呢？反而選擇購(gòu)買一個(gè)價(jià)格和配置不滿意的車型？有經(jīng)驗(yàn)的銷售員馬上就知道你想買車，而且愿望很高，只是希望壓低價(jià)格。銷售員會(huì)不動(dòng)聲色地堅(jiān)持原價(jià)格，最終僅僅是小額讓步就會(huì)讓你就范。
8，在討價(jià)過程中，對(duì)于某些銷售員態(tài)度傲慢，擁有欺騙行為，大家應(yīng)做到平和，不亂分寸，不與他們爭(zhēng)一時(shí)之高低，注意傾聽其有益的東西，為我所用�？傮w來說，汽車行業(yè)中的銷售員受過高等教育的人數(shù)比例較低，難免會(huì)有許多問題出現(xiàn)。只要做到心中有數(shù)，嚴(yán)格按購(gòu)車步驟選擇車輛，應(yīng)該說是安全和受益的。
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