由于二手車市場的復(fù)雜性及潛在的欺騙性，對于缺乏加國生活經(jīng)驗(yàn)和汽車知識的新移民來講，購買到一輛較為滿意的二手車并不容易。我個(gè)人并不贊成大家去專營二手車業(yè)務(wù)的舊車行購買低價(jià)二手車，相對來說從新車行購買二手車會有一定的保證，但也不是絕對的。實(shí)際上新車行只能滿足一部分人的需求，其二手車的價(jià)格也略為偏高。而需求低價(jià)二手車的群體又較為龐大，因此，許多人明知舊車行的復(fù)雜性，但由于個(gè)人財(cái)務(wù)及需求不同，不得不選擇從舊車行購買汽車。鑒此，希望本文能夠?yàn)槟谶x購二手車的過程中提個(gè)醒，保護(hù)您應(yīng)有的權(quán)利。
無論是在何種車行購買二手車，應(yīng)首先把握車輛的實(shí)際狀況，以下幾個(gè)步驟應(yīng)該是不可或缺的：
1，聽取銷售員介紹
這個(gè)階段是非常重要的，幾乎所有的二手車均會有瑕疵，通過銷售員的介紹，你可以大致了解該車基本配置、歷史、特點(diǎn)、有否交通事故等。同時(shí)此階段也是對銷售員品質(zhì)的一個(gè)初步檢驗(yàn)過程。一個(gè)誠實(shí)的銷售員應(yīng)會在其力所能及的范圍內(nèi)，將其對該車的了解、瑕疵、優(yōu)劣等告知消費(fèi)者。如果一個(gè)不誠實(shí)的銷售員引導(dǎo)您完成全部購車過程，其后果可想而知。
2，試車、驗(yàn)車
如果您個(gè)人缺乏對汽車知識的了解的話，最好請一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的朋友陪同您試車。對于車的外觀要求不用過于嚴(yán)格，因?yàn)楫吘故菐啄甑呐f車，有些劃痕或是斑銹應(yīng)該是可以忍受的。應(yīng)主要關(guān)注在汽車引擎和閘箱上，如果這兩部分出了問題，將來您的花費(fèi)會是驚人的。
3，議價(jià)和限定條件
如果確定對該車基本滿意，可以按本文介紹的方法進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。無論您獲得何種價(jià)格，一定在最終合同上注明你同意購買該車的條件是車行提供無事故證明等正式文件，否則你有權(quán)取消定購，這樣會對您購買二手車起到一定的保護(hù)作用。
4，簽署購買合同、付出定金
務(wù)必注意最終合同與雙方討論結(jié)果一致，檢查車行是否增加隱性成本。
5，取車
請根據(jù)《新移民購車程序》一文的介紹實(shí)行。
各個(gè)車行都希望最大限度地在二手車上獲得利潤，因?yàn)檐囆袨槎周嚫冻龅膭趧雍统杀颈刃萝囕^多，一般講一輛二手車車行獲利在1000-1500是比較合理的。
在新車行購買二手車相對來說是安全的，新車行的主要業(yè)務(wù)是銷售新車，他們不希望因銷售二手車造成的糾紛和不便而影響其本身的信譽(yù)和對新車的銷售、服務(wù)。因此新車行在選擇二手車方面較為謹(jǐn)慎，對于有較大隱患的車輛，正規(guī)的車行一般不會銷售。
對于TRADE
IN的舊車，如果車行選擇再次銷售，其狀態(tài)應(yīng)該是良好的，公里數(shù)不高，正是如此車行希望贏利較大，標(biāo)價(jià)較高，不會就輕易給予太多的折扣。一般講要求稅前1000-1500的折扣應(yīng)該是可能的。
OFF
LEASE的車總體來說狀態(tài)一般，車主平時(shí)對車輛保養(yǎng)馬虎，不愛惜車輛，租期一滿即歸還車行，許多車輛公里數(shù)不低。車行會對這些車輛進(jìn)行少量維修和清洗，標(biāo)價(jià)與TRADE
IN車輛有所區(qū)別，可要求1000-1500的稅前折扣。
我個(gè)人對每日出租的車輛是持保留意見的，這些車的特點(diǎn)是公里數(shù)高，年份新、標(biāo)價(jià)低。由于要保證日常出租的要求，這些車的維修工作比較嚴(yán)格，但畢竟消耗過大，在您購買幾年后可能會導(dǎo)致較大的維修支出。除非萬不得已，可盡量避免購買此類車輛。在其標(biāo)價(jià)上要求3000左右的折扣應(yīng)該不過份。
DEMO可分為兩種情況，如果該車只是供個(gè)別銷售員日常使用或是少量顧客試車，其狀態(tài)應(yīng)該不算太差，可考慮購買。如果是純粹供顧客試車的DEMO，應(yīng)該與日常出租車等同。其實(shí)，你很難對此作出區(qū)分的。車行對此類車一般會給予較大讓利，給人感覺比較舒服，實(shí)際上此類車應(yīng)該按二手車的價(jià)格出售，就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，有些DEMO可要求4000-5000的折扣。
在舊車行購車幾乎無章所循，有些車即使標(biāo)價(jià)1000左右，我個(gè)人認(rèn)為也不應(yīng)該草率購買，一定要查清車輛的來源、歷史、事故記錄。許多車的成本僅幾百圓，但標(biāo)價(jià)可能會很高，其利潤幅度可達(dá)5000以上。因此對此類車要求高額折扣是合理的。
以上方法和數(shù)字只是本人個(gè)人意見，希望不要誤導(dǎo)大家，請把精力放在車輛狀態(tài)上，不要只追求價(jià)格。
另：由于購買二手車的復(fù)雜性，許多朋友詢問我可否協(xié)助試車和驗(yàn)車。由于工作比較繁忙，一般講我很難協(xié)助，特致歉意。如果您確實(shí)感覺困難的話，我只能協(xié)助您介紹汽車專業(yè)技師，希望您好運(yùn)。
相關(guān)咨詢請撥打400 666 1553（中國）0203 206 1211（
英國） 或發(fā)郵件到china@peinternational.co.uk（中國）enquiry@peinternational.co.uk （
英國）
