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我自費在英國 留學(xué) 的時候，英國 的經(jīng)濟(jì)不景氣，留學(xué) 生打工賺錢不容易，我的生活一下子陷入了困境。我想起家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——聞著特臭吃起來特香的臭腐乳。能不能在異國他鄉(xiāng)賣臭腐乳呢？我先到附近的中餐館去“考察”了一番，英國 的大街小巷遍布粵菜館、湘菜館、川菜館，唯獨沒有賣臭腐乳，這讓我有了信心，至少說明在英國 臭腐乳還是個新事物。

　　我從小就跟著家里人學(xué)過做臭腐乳，手藝很好。我做了一桶拿到大街上去賣，來往的行人經(jīng)過我的攤前卻都掩著鼻子，不久就來了兩個穿制服的“顧客”——警察，原來有老外投訴我，說我的臭腐乳污染空氣，侵犯了他們的行路權(quán)。我就這樣被警察客客氣氣地攆走了。

　　零售的路走不通，我決定直接把臭腐乳賣到餐館里。我首先想到了中餐館，來這里就餐的華人比較多，不少中國人對臭腐乳還是情有獨鐘的。我試著賣了幾盒到街區(qū)的一家不大的中餐館，讓人想不到的是華人顧客對這種地道的臭腐乳贊不絕口，餐館老板連忙催我趕緊多做一些。當(dāng)華人津津有味地吃著臭不可聞的臭腐乳，老外卻怎么也想不通，有大膽的老外也嘗了一口，高興地豎起了大拇指，連聲說“ＯＫ”。在“吃螃蟹”的老外們的帶動下，我的名聲很快傳遍了整個街區(qū)，終于有西餐廳的老板也向我訂購臭腐乳了，我萬分欣喜，這說明老外也認(rèn)可了我的產(chǎn)品。但很快我也發(fā)現(xiàn)了問題，西餐館的銷售情況遠(yuǎn)不如中餐館，后來我才明白原來是產(chǎn)品的外觀和包裝讓很多挑剔的英國 人不滿意。我連忙加以改進(jìn)，臭腐乳不再是千篇一律的小方塊，而是做成各種造型，比如汽車、飛機(jī)、洋房，而且外觀也做得很精致。更重要的是，對于需要買整盒臭腐乳的顧客，我不像以前那樣用塑料盒隨隨便便地包裝，而是專門訂制了做工精美的玻璃盒用作包裝，人們吃完后盒子還可以當(dāng)餐具或者當(dāng)小禮物送人。

留學(xué) 幾年，我靠賣臭腐乳完成了學(xué)業(yè)，我深深感謝家鄉(xiāng)的臭腐乳。

 

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