如果你身邊有外國朋友，他們肯定會(huì)對你大肆贊揚(yáng)國內(nèi)物價(jià)的便宜(世界名牌除外)，瞧！外貿(mào)小店里的T恤10元，還可以討價(jià)還價(jià)；城隍廟里面批發(fā)的珍珠墜子20元，還送一個(gè)包裝非常精美的盒子；還有支數(shù)很高的男女式襪子，3元起賣！簡直是購物天堂。土生土長的上海人聽了只會(huì)點(diǎn)頭說：“是”！因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)歷過一個(gè)月拿1500歐元的薪水，而需要花5歐元買雙厚襪子的生活。而正是國內(nèi)和國外貨品差價(jià)的懸殊，才讓一些留學(xué) 生在“海龜”和“海帶”間，萌發(fā)了留在留學(xué) 當(dāng)?shù)�，上網(wǎng)當(dāng)“貨郎”的念頭！
義烏小家電運(yùn)到英國
點(diǎn)金人：
留學(xué) 英國 的簡和榮，把英國 物價(jià)和中國一比，恨不能叫父母寄只母雞，這樣就不用買雞蛋了。本來只為改善生活的他們，一步步地，居然就賺了錢。
第一步：省錢，寄來種子自種菜
簡和男友榮是在2000年自費(fèi)到英國 留學(xué) 的，一開始兩人就在倫敦借了房子住下來。可是過了不久，簡和男友就感覺生活的艱難：昂貴的房租已經(jīng)占了生活費(fèi)的50%，一日三餐實(shí)在太貴，就算自己動(dòng)手，國內(nèi)菜場里幾毛錢的青菜身價(jià)竟然也漲了800多倍。以前在國內(nèi)，買衣服和鞋非名牌不看的簡，竟然寫信給家里讓寄些菜種子來，這樣可以在房子外面的花園里種些自己吃的蔬菜，如果可以讓家寄老母雞的話，簡就能大大節(jié)省買雞蛋的費(fèi)用了。
畢竟，在國內(nèi)賺錢的父母難以供應(yīng)英國 昂貴的開支，幾個(gè)月后，簡和榮從倫敦搬到離倫敦有些距離的小城coventry。隨后，榮還在倫敦的麥當(dāng)勞餐廳兼了一份餐廳收銀的職務(wù)，兩人的經(jīng)濟(jì)情況漸漸開始好轉(zhuǎn)。
第二步：回國，買齊電器必需品
2002年的時(shí)候，兩人趁圣誕假期回上海。在父母的陪伴下，兩人到浙江義烏和桐廬玩了一遭，最后到了小商品市場，兩人差點(diǎn)樂傻�？�，那個(gè)包裝不錯(cuò)的烘干機(jī)，人民幣35元，還有講價(jià)的余地；那個(gè)烤面包機(jī)，人民幣40元，還有折扣；那個(gè)取暖器，簡一直舍不得買的,這里才賣100多元。最讓簡和榮吃驚的是，在這些地方的小攤位上，竟然有各國的國旗出售，這些國旗都是當(dāng)?shù)鼐用襁^圣誕節(jié)時(shí)掛在自家車上的，可以說是每家必備的圣誕用品，在英國 的正規(guī)商店里的售價(jià)是12英鎊左右，就算是自由市場也要賣1～2英鎊，而在那里才是5角錢，攤位的老板告訴簡和榮：這是外銷多余下來的產(chǎn)品，隨便賣賣的。簡和榮看暈了！趕緊選了一些在天氣寒冷潮濕的coventry里用得上的小家電帶回去。
第三步：采購，房東眼都看直了
沒有做生意頭腦的簡和榮大包小包地把烤面包機(jī)、烘干機(jī)等等背到coventry的時(shí)候，只是想自己用。沒想到，房東對他們的小家電異常感興趣，左問右問，為難之際，他們干脆訂了一份清單，把凡是在coventry用得著的小家電讓家里集中到義烏采購一次。幾個(gè)月后，一個(gè)大木箱帶著大大小小十幾種小家電堆在了簡和榮的房間里，核算了運(yùn)費(fèi)后，簡和榮把每樣小東西都標(biāo)上了價(jià)格：烘干機(jī)20英鎊，熱水壺15英鎊、面包機(jī)22英鎊。先讓房東來挑，這下把房東的眼睛都看直了。剩下的東西，兩人一合計(jì)，在網(wǎng)上出售，就這樣，1000多英鎊賺好了。
現(xiàn)在簡和榮都畢業(yè)了，簡在英國 一公司做文職，而榮就在家里專心經(jīng)營他的網(wǎng)絡(luò)小鋪。因?yàn)?a href="http://bjhtjs.com" target="_blank">英國 的天氣寒冷而潮濕，榮就專門出售諸如烘干機(jī)等小的家用電器，每逢圣誕節(jié)，榮還在網(wǎng)上出售從義烏訂來的國旗和圣誕樹上的小裝飾品。
點(diǎn)金人語錄：
榮的經(jīng)驗(yàn)主要有三點(diǎn)：
1.國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜，但是相應(yīng)的質(zhì)量也相應(yīng)不如。比如烘干機(jī)，英國 的產(chǎn)品一般壽命是5年左右，國產(chǎn)的壽命只有1年；
2.國內(nèi)產(chǎn)品的說明書和外包裝不佳，相對而言，做國旗和小裝飾品就省心一些。但是12月的貨品至少上年初就要到國內(nèi)有關(guān)廠家去訂了，寧愿早到放在英國 ，也不要趕不上發(fā)貨延誤了好的銷售時(shí)機(jī)。曾經(jīng)有一次，因?yàn)榕挪簧习l(fā)貨時(shí)間，榮的一批圣誕貨品在圣誕節(jié)前兩天才到岸，結(jié)果賠了本金不算，還多支付了三個(gè)月的倉儲費(fèi)用。
3.英國 人是非常古板和保守的，對于好的和新的東西，他們要用相當(dāng)長的一段時(shí)間才能接受。榮的網(wǎng)上店鋪開了兩年，生意才慢慢有了起色。
城隍廟襪子郵到德國
點(diǎn)金人：
琳達(dá)。上海姑娘琳達(dá)嫁給了德國小伙，就隨丈夫在德國的城市schwanfurt定居了。一直喜歡逛街的她，在逛街中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
前因 從逛街到送禮
不用讀書不用工作 的琳達(dá)喜歡逛市場，在上海一直能淘到便宜貨。到了德國，琳達(dá)不改舊習(xí)，便宜貨沒淘到，高價(jià)貨倒發(fā)現(xiàn)了。
在德國的這個(gè)小城有兩樣?xùn)|西特別貴，但是當(dāng)?shù)厝藚s特別離不開它———襪子和珍珠。由于當(dāng)?shù)靥鞖夥浅：�，羊毛襪子是每個(gè)居民必備的，但在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)是8～10歐元之間，折合人民幣要100多元呢！而珍珠在當(dāng)?shù)叵笳髦儩�，是送給親人和長輩的高檔禮物，一條珍珠項(xiàng)鏈在當(dāng)?shù)氐纳痰昀锏钠鸫a售價(jià)是300多歐元。琳達(dá)身邊有一個(gè)從城隍廟買的白色珍珠墜子，早就被小姑子看中，聰明的琳達(dá)在她生日時(shí)送了給她，結(jié)果小姑子感動(dòng)得直哭。因?yàn)樵谛」米涌磥�，這是最貴重的禮物。其實(shí)琳達(dá)只花了5元錢。在婆婆生日的時(shí)候，琳達(dá)送了一套珍珠飾品給她，結(jié)果樂得婆婆當(dāng)眾就戴上了，而其他女賓都帶著羨慕的眼神夸獎(jiǎng)婆婆，有一個(gè)既孝順又有實(shí)力的媳婦。要知道這套珍珠飾品，琳達(dá)也不過花了300多人民幣。而在當(dāng)?shù)貨]有1000多歐元根本無法問津，可當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，琳達(dá)還嫌它貴呢！
后果 店鋪開在網(wǎng)上
經(jīng)過這些事情，琳達(dá)想自己開個(gè)店鋪，從國內(nèi)進(jìn)貨在德國做銷售。后來琳達(dá)打聽下來，開店鋪不行，因?yàn)橘Q(mào)易壁壘太多，如果做有形店鋪的話，貨品的來源和勞動(dòng)用工情況都要向當(dāng)局說明，而且稅收非常高。做電腦工程師的丈夫提醒琳達(dá)，何不開個(gè)網(wǎng)上商店呢？沒有這么多限制，而且完全可以按照琳達(dá)的個(gè)人意圖做。
于是，琳達(dá)就先從襪子著手：讓媽媽從上海的城隍廟批發(fā)了1000雙襪子后，以郵政快遞的形式送到德國。2.5元買入的襪子，琳達(dá)在網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)是3.5歐元，扣除所有的成本，琳達(dá)用了三個(gè)月的時(shí)間賣完了1000雙襪子，凈賺10000多元人民幣。雖然不是大數(shù)目，但對琳達(dá)來說起步很好。
近期，琳達(dá)正在托媽媽到浙江出產(chǎn)珍珠的產(chǎn)地看看，有沒有比城隍廟更加便宜的珍珠貨品，她開始打算做珍珠生意了。
點(diǎn)金人語錄：
琳達(dá)說，在德國做襪子生意，要注意兩點(diǎn)：一是德國人的腳尺寸都偏大，男人不用說了，就算是小姑娘的腳尺碼也在40碼～43碼之間，所以我們中國女孩通用的襪子尺寸在德國是無法銷售的。雖然德國很冷，但是也有夏季，所以這個(gè)時(shí)候就不能再做羊毛襪子的進(jìn)口了，最好進(jìn)一些無腳趾的、色彩鮮艷一點(diǎn)的、女孩子喜歡的時(shí)裝襪子。因?yàn)榈聡⒖梢圆淮┎ＡЫz襪，但是一定會(huì)穿保暖的襪子，夏天也不例外。還有就是倉儲問題，好在琳達(dá)家里房子大，寄來的貨品可以直接放在家中，如果在德國沒有自己的倉庫的話，最好把這筆費(fèi)用也打入成本中。
賣蠟燭也能開小店？
開一家蠟燭店，要怎么才能先聲奪人，一下就搶人眼球呢？
湫光蠟燭店是這樣開張的：名人姜昆親自剪彩，一下就把西藏南路、金陵路口的熱度拉高了5度。老板把店選在這里，就是看中了此地是中外游客的集散地，在一片旅游紀(jì)念品店里，自己的店好似一個(gè)家居店，人氣指數(shù)明顯較高。之所以選擇此時(shí)開張，店家也有一套生意經(jīng)：現(xiàn)在正是大打禮品概念的好時(shí)機(jī)，“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”都近在眼前，開張的聲勢搞得如此之大，就是給大家提個(gè)醒。
在店里轉(zhuǎn)了一圈，東西還真不少，什么西瓜、瓢蟲都應(yīng)有盡有，配套的金屬器皿、玻璃器皿以及燈籠、瓷器都非�？蓯�。難怪他們的信心那么大，計(jì)劃半年就開十家分店。
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