收拾心情, 我給中介去了個電話, 把我們的offer升到105k, 中介沒一會回電說屋主挺喜歡我們這種first time buyer, 其他給價的手頭上都有房子要放, 所以決定給我們降到110k. 第一次打這樣的’遭遇戰’, 心里沒底, 于是和老婆各自回公司向買了房子的同事’取經’, 老婆的一個上司從倫敦過來的, 經歷過三次房屋買賣, 可以說是經驗十分豐富, 他說既然你們都已經過了這么多招了, 就把你們最后的心理底價報出去, 但是別忘了賺點便宜, 叫對方把冰箱,洗衣機留下. 呵呵! 我聽了都覺得好笑, 我和老婆說這要是對方真答應給我們留下了, 你敢用他的洗衣機?誰知道他有沒有皮膚病. 老婆回答說管他呢, 把東西留下來再說. 于是我’拼了老命’的把這107k報了過去, 然后強調了我們想要的東西, 最后不斷強調這是我最后的底價了, 不會再多了, 這位叫Melanie的地產經紀一直在跟我們的交易, 給我的感覺還是挺敬業的, 每次報價她都會書面上出一封信函給我留底, 討價還價之間還不斷給我們發一些最新放盤的信息, 十分細心. 電話里她問我們是不是月供很高, 會不會太stretch, 我說還好,只是同時也看到了另一家房子, 這周內要做決定, 當然這么說也是希望能夠給多點壓力她, 告訴她你要是現在不努力, 這莊買賣是’黃’定了. 其實我們一開始總以為中介拿賣方的傭金, 一定會拼命幫賣方來壓我們, 現在才知道其實這么想是不對的, 如果是在2003,04年中介根本不愁沒有買家的時候, 他們的確會盡量把成交額控制得高一點.但是房屋市場到了2005年中開始, 由于樓價飛漲, 買賣雙方已經進入了僵持狀態, 而且隨著買賣成交手續辦理時間越來越長, 交易中途’流產’的數字逐漸增多, 以至于中介現在把更多的精力放在縮短雙方討價還價的時間來加快交易成交速度, 所以不會再浪費時間在中間為那一千幾百的搞’小動作’ 賺傭金. 因此到了講價的后期你可以適當的把自己的實際情況告訴他們, 讓他們去幫忙促成交易成功. 聽了情況之后, Melanie在電話那頭也有點擔憂了, 生怕我選擇了Kearsley, 于是就和我分析兩個區的好壞. 當然, whitefield是個猶太人區, 有錢人比較多, 離市中心又近, 交通方便, 基本上和kearsley是沒法比的, 我和她說這道理我懂, 但是kearsley便宜呀, 反正我最后就只能出107k, 多了就超出我們的能力了. 和Melanie這頭剛放下電話, Kearsley那邊的中介又打電話過來催我, 說那頭的女屋主急著要答復, 我說你再給我兩天時間,兩天后我給電話你. 正講著呢, Melanie把電話打到公司來了, 辦公室里同事都笑我成了stud, 地產妹妹天天電話圍剿我,
Melanie說有一個好消息和一個壞消息, 我說那就先聽壞的吧…………
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