留學(xué)中介行業(yè)發(fā)展軌跡，帶你走過留學(xué)30年

出處: 本站原創(chuàng) 作者:優(yōu)越大編004 發(fā)表時間: 2017-04-28

　　出國留學(xué)的熱潮涌動了這么多年，漸漸走進成熟期，留學(xué)中介行業(yè)也迎來的形式的多樣化與服務(wù)的升級化。那么留學(xué)行業(yè)發(fā)展的30年，中介行業(yè)經(jīng)歷了怎樣的變革呢？接下來就帶大家深入探查留學(xué)行業(yè)的發(fā)展軌跡。

       傳統(tǒng)留學(xué)中介：

       誕生于上世紀90年代留學(xué)服務(wù)興起之初。

       成長背景：信息（網(wǎng)絡(luò)）交流不發(fā)達、留學(xué)人口少，學(xué)生有以下信息盲區(qū)：英國院校&專業(yè)信息、申請要求、申請流程、申請準備。

       發(fā)展之路：

       成長：學(xué)生缺乏足夠的信息，市場上便有了提供留學(xué)申請服務(wù)的公司，包括為學(xué)生提供信息、遞交申請等。要注意的是：這段時間，國外很多大學(xué)（牛津、劍橋等G5以外大學(xué)）因為名聲沒有那么響，海外招生需求得不到保障，于是找到這些留學(xué)機構(gòu)尋求合作，以提供招生傭金的形式通過這些機構(gòu)招生，可以說國內(nèi)大多成立時間早、現(xiàn)在還運營的留學(xué)機構(gòu)和英國G5&華威大學(xué)以外的學(xué)校都是有海外院校招生合作的。

       成熟：早起混戰(zhàn)后，一些正經(jīng)提供留學(xué)服務(wù)的公司獲得了留學(xué)中介行業(yè)協(xié)會資質(zhì)，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，這些機構(gòu)已經(jīng)形成了規(guī)范化（或者說流水化）的服務(wù)模式了，很多機構(gòu)也在國內(nèi)（部分會聲稱在海外有分部，但具備海外工商等權(quán)威部門資質(zhì)的很少）各大城市成立了加盟機構(gòu)（分公司），在品牌、規(guī)模上都迅速擴張了。

       科普：說一下留學(xué)中介行業(yè)協(xié)會留學(xué)機構(gòu)資質(zhì)，留學(xué)發(fā)展早期，院校信息不透明，學(xué)生分辨能力不足，國家為了防止部分留學(xué)機構(gòu)把學(xué)生送到“野雞大學(xué)”而設(shè)置了這一項行政干預(yù)。這項資質(zhì)可以在某種程度上證明其正規(guī)性，但并不是什么了不得的證明，同學(xué)們也不要對有資質(zhì)的機構(gòu)完全放心。通俗來說就是學(xué)生被這些中介黑了可以有處投訴，他們會受到一定的懲罰，不能對你們?yōu)樗麨檫€不受任何約束。

       評價：傳統(tǒng)中介的優(yōu)勢可以說是“用時間贏得的”- 留學(xué)中介行業(yè)協(xié)會資質(zhì)和院校合作資源。這一點對于學(xué)生申請來說有什么好的影響先不說了。其迅速擴張的需求帶來的人員更迭失衡、顧問專業(yè)度要求上有所下降、文書材料套模板嚴重是學(xué)生不滿的主要訴求點。

　　零中介：

　　成長背景：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和留學(xué)熱度都很高的時代，人們感受到了留學(xué)對于個人提升的切實好處，越來越多的人想要去留學(xué)，其中部分甚至只是想出國鍍金，對學(xué)校要求不高，由此，整體主打中低端留學(xué)申請的零中介服務(wù)就開始崛起。

　　發(fā)展之路：

　    成長：這些機構(gòu)的盈利模式很簡單-賺取學(xué)校傭金，服務(wù)成本很低、模式也簡單，甚至可以說談不上服務(wù)。

　    如果你條件不算很好：他們沒什么工作壓力，不用擔(dān)心你的錄取問題，基本可以保證你能夠成功被送去他們的合作院校（畢竟這些大學(xué)的門檻都很低）。

　　如果你條件算是中上：他們也沒什么壓力，畢竟他們是零中介，沒收你錢，對你的申請結(jié)果是不負責(zé)任的，你能去自然好，他們可以獲得一筆傭金，你不能去他們損失也不大，畢竟投入也不多。

       成熟：留學(xué)服務(wù)不是做慈善，這類留學(xué)機構(gòu)大舉勵志的旗子-“出國留學(xué)還要花錢找中介你到了國外怎么辦”，發(fā)展副業(yè)的腳步也沒有停止，盈利的形式也在不斷豐富，除了中低端院校給的高額返傭，他們也看上了文書服務(wù)這塊，很多零中介的留學(xué)機構(gòu)推出文書商城、高端外教文書等增值服務(wù)，尋求機構(gòu)的后續(xù)生存，發(fā)展至今，“零中介”已經(jīng)不算是完全意義上的“零”中介了，開始向傳統(tǒng)留學(xué)機構(gòu)進行轉(zhuǎn)型了。

　　科普：說一下返傭這件事，以英國大學(xué)為主來說，除了G5（牛津、劍橋、倫敦政經(jīng)、帝國理工、倫敦大學(xué)學(xué)院）和華威大學(xué)商學(xué)院不和任何留學(xué)機構(gòu)有合作，基本上英國所有正規(guī)大學(xué)和國內(nèi)很多留學(xué)機構(gòu)都是有合作的，要注意的是這個合作不是優(yōu)先錄取，最終決定錄取的還是顧問的定位、文書質(zhì)量和學(xué)生綜合實力。

       評價：既然沒有付出，對于回報的期待就得降低。如果沒有為申請服務(wù)付出費用，就要做好申請結(jié)果得不到保障的準備，當然了，系統(tǒng)一鍵定位這種準確度有多高，多切合個人情況，小編持保留意見。如果說對自身的獨立性和實力有足夠信心，這是不是就成為了一種可有可無的選擇呢？

       留學(xué)工作室：這種基本是大機構(gòu)的資深顧問自立門戶或剛畢業(yè)的大學(xué)生野心創(chuàng)業(yè)，因為發(fā)展時間不算長，并沒有真正成熟，目前不予過多評論，觀望中。

       新型留學(xué)中介-傳統(tǒng)中介升級版：

       留學(xué)熱潮達到頂峰，申請難度在擴大、學(xué)生的申請要求也在提升，傳統(tǒng)留學(xué)中介缺乏個性化和人性化的服務(wù)難以滿足學(xué)生，出于對申請層次的高要求，他們也不愿意選擇零中介或者經(jīng)驗不足的留學(xué)工作室，在需求的推動下，像優(yōu)越留學(xué)這樣的升級型留學(xué)中介就成了越來越多同學(xué)和家長順其自然的選擇。

       成長背景：成長與留學(xué)服務(wù)行業(yè)日趨成熟穩(wěn)定的2005年左右，經(jīng)受過大量留學(xué)申請案例的考研，經(jīng)歷過留學(xué)申請難度的遞增，也體驗過學(xué)生對于名校申請渴望的提升，更深刻體會到留學(xué)服務(wù)走向個性化、人性化的必要性，以提供更優(yōu)質(zhì)的留學(xué)服務(wù)為目標而崛起。

　　發(fā)展之路：

　    成長：國內(nèi)留學(xué)行業(yè)在發(fā)展的同時，海外的留學(xué)市場同樣在崛起，像優(yōu)越留學(xué)這樣在英國工商部門正式注冊、獲得英國移民局、倫敦大使館、英國UCAS中心等權(quán)威部門認證的留學(xué)機構(gòu)就是最早一批海外成立的留學(xué)服務(wù)機構(gòu)之一，面向包括中國以內(nèi)的世界各地學(xué)生提供英國各大院校申請服務(wù)。

       成熟：隨著中國留學(xué)市場的不斷擴大，越來越多像優(yōu)越留學(xué)這樣的海外留學(xué)機構(gòu)開始進入中國留學(xué)市場，在中國留學(xué)需求最旺盛的上海、北京、南京等城市設(shè)立中國地區(qū)授權(quán)分公司（代表處），讓中國的學(xué)生能夠近距離體驗英式留學(xué)申請服務(wù)。

       升級型留學(xué)機構(gòu)最大的特色就在于“不斷升級服務(wù)體系”以滿足學(xué)生和家長在留學(xué)質(zhì)量和留學(xué)體驗上的需求。

　   在留學(xué)質(zhì)量方面，資深顧問處理申請定位+服務(wù)顧問全程跟進解決各類問題+文案全權(quán)負責(zé)文書制作和申請遞交的模式是留學(xué)服務(wù)發(fā)展至今效率最高、對機構(gòu)實力要求最高、對學(xué)生也最負責(zé)的模式，為的就是創(chuàng)造更好的留學(xué)質(zhì)量。

　   在留學(xué)體驗方面，升級型留學(xué)機構(gòu)因為對學(xué)生感受的重視，往往有完善的客戶服務(wù)體系，24小時熱線、高效投訴熱線屬于基本配置，作為擁有海外資源的留學(xué)機構(gòu)，優(yōu)越留學(xué)在英國本土的“英倫百事通”免費咨詢服務(wù)和“YOU悅管家”專享后續(xù)服務(wù)更是將其追求“一流留學(xué)體驗”的體系完善到了很高的水平。

       留學(xué)中介的成立初衷就是為了學(xué)生海外求學(xué)搭建階梯，留學(xué)行業(yè)應(yīng)該是助力夢想的行業(yè)，真正能夠獲得學(xué)生選擇的也應(yīng)該是那些足夠重視且有能力滿足學(xué)生留學(xué)需求的機構(gòu)，當然了，每個機構(gòu)都能夠比學(xué)生多想一步，讓留學(xué)沒有任何后顧之憂則是我們對于中國留學(xué)行業(yè)發(fā)展最美好的企盼。

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