第二種：升級型傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)
　　
　典型機(jī)構(gòu)：同樣是在留學(xué)中介行業(yè)協(xié)會列表上面，但是一般起源于英美等地的一些機(jī)構(gòu)，所以一般獲得留學(xué)中介行業(yè)協(xié)會認(rèn)證比第一類機(jī)構(gòu)要晚一些。比如  英國本土留學(xué)機(jī)構(gòu) - 優(yōu)越留學(xué)，或者其他開始成立于英美澳等地的留學(xué)機(jī)構(gòu)。

　工作模式：與上一類機(jī)構(gòu)類似，選校→文書創(chuàng)作→申請遞交，流程化服務(wù)模式。國內(nèi)傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，大多數(shù)采用的服務(wù)模式，在學(xué)生簽約后顧問采集學(xué)生信息，制作申請材料和申請文書。學(xué)生出國后，會有一套跟進(jìn)的服務(wù)，由海外團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

服務(wù)流程：選校＋材料規(guī)劃＋遞交申請＋簽證辦理＋海外留學(xué)生活咨詢＋海外升學(xué)規(guī)劃。

服務(wù)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)型留學(xué)顧問＋選校顧問（美國）＋文案＋海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

主要優(yōu)勢：機(jī)構(gòu)較大，國外資源多，連鎖性質(zhì)的機(jī)構(gòu)；學(xué)生較為省心，完善的投訴反饋機(jī)制，因?yàn)槎鄧鴪F(tuán)隊(duì)協(xié)作，對客戶滿意度比較重視。學(xué)生出國后，后續(xù)需求與機(jī)構(gòu)的聯(lián)系性強(qiáng)。

短板所在：與上一類的傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)相似，流程化服務(wù)體系對于大部分客戶都是有利的，但是對于需求很高的客戶，服務(wù)框架有一定的限制；團(tuán)隊(duì)注意專業(yè)性，比傳統(tǒng)大型機(jī)構(gòu)穩(wěn)定性與挑選人員慎重，可能會出現(xiàn)資深顧問較忙的現(xiàn)象。

主要服務(wù)的人群：對申請名校，且出國規(guī)劃比較長遠(yuǎn)，希望有后續(xù)學(xué)習(xí)工作支持的同學(xué)，比如低齡留學(xué)的同學(xué)，比如碩士申請名校的同學(xué)。

 

　第三種：留學(xué)申請工作室
　　
典型機(jī)構(gòu)：尚無較有代表性機(jī)構(gòu)

　　工作模式：留學(xué)咨詢工作室大多數(shù)是由一些國外畢業(yè)的中國學(xué)生，在畢業(yè)后利用當(dāng)初自己的申請經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生提供留學(xué)申請服務(wù)，一般是小團(tuán)隊(duì)，很多工作室都是創(chuàng)始人直接做咨詢顧問。

服務(wù)流程：選校＋材料規(guī)劃＋遞交申請＋簽證辦理。類似上一種升級的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，一般會注重申請前的各種學(xué)生成績提升和背景提升，向名校沖刺。

　　服務(wù)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)型留學(xué)顧問＋海外咨詢師（部分）＋選校顧問（美國）＋文案＋海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

主要優(yōu)勢：如上提到的，很多是創(chuàng)始人直接參與咨詢的，所以留學(xué)申請方案個性化較強(qiáng)，很多工作室業(yè)務(wù)并不是很多，所以顧問可以在學(xué)生身上花較多時間。傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)體系，工作室的優(yōu)點(diǎn)不是體系是顧問的時間。

短板所在：首先是規(guī)模與資源。雖然工作室的顧問針對性會更高，但是規(guī)模上的限制是申請經(jīng)驗(yàn)的積累。另外，上面提到的，優(yōu)勢是顧問的時間，但是短板同樣也是人，比如一個顧問離職了，那么工作室一般會缺乏成熟服務(wù)體系來支持交接等事宜。

　主要適合的人群：首先是可以利用的時間比較好的學(xué)生，因?yàn)橄嚓P(guān)顧問需要與學(xué)生溝通較多。然后，這類學(xué)生一般都不相信大品牌，相信的是顧問本身。

　第四種：免費(fèi)留學(xué)申請機(jī)構(gòu)

　　典型機(jī)構(gòu)：免費(fèi)申請一些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，近年來火起來的機(jī)構(gòu)。

工作模式：以免費(fèi)留學(xué)為主，他們主要的營利點(diǎn)不是服務(wù)費(fèi)，而是學(xué)校的傭金提成。

工作內(nèi)容：選校＋材料規(guī)劃＋遞交申請。因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以很多材料，比如個人陳述，簡歷等材料都要自己書寫。當(dāng)然了，現(xiàn)在的免費(fèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)都推出了留學(xué)文書制作服務(wù)，只要你愿意另外加錢，這些服務(wù)都是有的。有些免費(fèi) 留學(xué)機(jī)構(gòu)還推出高端服務(wù)。s

服務(wù)團(tuán)隊(duì)：銷售型留學(xué)顧問＋選校顧問（美國，如果是收費(fèi)服務(wù)的話）＋文案。

　主要優(yōu)勢：價格，價格，價格，重要的事情說三遍。免費(fèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)就是免費(fèi)的嘛。對于 留學(xué)預(yù)算緊張的同學(xué)來說，是一大特色。

短板所在：小編可能 對免費(fèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)暫時還不夠了解吧，只是懷疑如果營利點(diǎn)主要在后期學(xué)校傭金的話，如何保證有專業(yè)的顧問團(tuán)隊(duì)呢，這個只能留待市場來驗(yàn)證啦~~ 另外一個問題是，這些機(jī)構(gòu)成立時間應(yīng)該不算很長，那么，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系與團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)也是有待考察的。 不過小編還是很有興趣去看看的~~

主要適合的人群：留學(xué)預(yù)算不高，對申請結(jié)果要求不高的同學(xué)，同時需要有一定的英語基礎(chǔ)，因?yàn)橛幸恍┪臅且约褐谱鞯呐?br />
最后，應(yīng)該還有一類，就是留學(xué)顧問平臺型的機(jī)構(gòu)，比如SS等，這個就留待下次分析咯~~