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第二種：升級型傳統留學機構
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?典型機構：同樣是在教育部列表上面，但是一般起源于英美等地的一些機構，所以一般獲得教育部認證比一類機構要晚一些。比如  英國本土留學機構 - 優越留學，或者其他開始成立于英美澳等地的留學機構。

?工作模式：與上一類機構類似，選?！臅鴦撟鳌暾堖f交，流程化服務模式。國內傳統的留學中介機構，大多數采用的服務模式，在學生簽約后顧問采集學生信息，制作申請材料和申請文書。學生出國后，會有一套跟進的服務，由海外團隊負責。

服務流程：選校＋材料規劃＋遞交申請＋簽證辦理＋海外留學生活咨詢＋海外升學規劃。

服務團隊：專業型留學顧問＋選校顧問（美國）＋文案＋海外服務團隊。

主要優勢：機構較大，國外資源多，連鎖性質的機構；學生較為省心，完善的投訴反饋機制，因為多國團隊協作，對客戶滿意度比較重視。學生出國后，后續需求與機構的聯系性強。

短板所在：與上一類的傳統留學機構相似，流程化服務體系對于大部分客戶都是有利的，但是對于需求很高的客戶，服務框架有一定的限制；團隊注意專業性，比傳統大型機構穩定性與挑選人員慎重，可能會出現顧問較忙的現象。

主要服務的人群：對申請名校，且出國規劃比較長遠，希望有后續學習工作支持的同學，比如低齡留學的同學，比如碩士申請名校的同學。

?第三種：留學申請工作室
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典型機構：尚無較有代表性機構

??工作模式：留學咨詢工作室大多數是由一些國外畢業的中國學生，在畢業后利用當初自己的申請經驗，為學生提供留學申請服務，一般是小團隊，很多工作室都是創始人直接做咨詢顧問。

服務流程：選校＋材料規劃＋遞交申請＋簽證辦理。類似上一種升級的傳統機構，一般會注重申請前的各種學生成績提升和背景提升，向名校沖刺。

??服務團隊：專業型留學顧問＋海外咨詢師（部分）＋選校顧問（美國）＋文案＋海外服務團隊。

主要優勢：如上提到的，很多是創始人直接參與咨詢的，所以留學申請方案個性化較強，很多工作室業務并不是很多，所以顧問可以在學生身上花較多時間。傳統留學機構優點是服務體系，工作室的優點不是體系是顧問的時間。

短板所在：首先是規模與資源。雖然工作室的顧問針對性會更高，但是規模上的限制是申請經驗的積累。另外，上面提到的，優勢是顧問的時間，但是短板同樣也是人，比如一個顧問離職了，那么工作室一般會缺乏成熟服務體系來支持交接等事宜。

?主要適合的人群：首先是可以利用的時間比較好的學生，因為相關顧問需要與學生溝通較多。然后，這類學生一般都不相信大品牌，相信的是顧問本身。

?第四種：免費留學申請機構

??典型機構：免費申請一些都是基于互聯網的企業，近年來火起來的機構。

工作模式：以免費留學為主，他們主要的營利點不是服務費，而是學校的傭金提成。

工作內容：選校＋材料規劃＋遞交申請。因為是免費的，所以很多材料，比如個人陳述，簡歷等材料都要自己書寫。當然了，現在的免費留學機構都推出了留學文書制作服務，只要你愿意另外加錢，這些服務都是有的。有些免費 留學機構還推出高端服務。s

服務團隊：銷售型留學顧問＋選校顧問（美國，如果是收費服務的話）＋文案。

?主要優勢：價格，價格，價格，重要的事情說三遍。免費留學機構就是免費的嘛。對于 留學預算緊張的同學來說，是一大特色。

短板所在：小編可能 對免費留學機構暫時還不夠了解吧，只是懷疑如果營利點主要在后期學校傭金的話，如何保證有專業的顧問團隊呢，這個只能留待市場來驗證啦~~ 另外一個問題是，這些機構成立時間應該不算很長，那么，標準的服務體系與團隊建設經驗也是有待考察的。 不過小編還是很有興趣去看看的~~

主要適合的人群：留學預算不高，對申請結果要求不高的同學，同時需要有一定的英語基礎，因為有一些文書是要自己制作的哦

最后，應該還有一類，就是留學顧問平臺型的機構，比如SS等，這個就留待下次分析咯~~